Estas empresas contaban con tan solo un 4% de la cuota de mercado en 2020.

El negocio hipotecario ha vivido años de expansión y, en este contexto, ha crecido un nuevo agente: los brokers hipotecarios. Este tipo de empresas han experimentado una explosión, pasando de estar presentes en menos del 4% de los préstamos concedidos a superar el 31% actualmente.

El motivo no es solo el mayor número de operaciones de los últimos años, sino también un cambio en la mentalidad de los clientes y en las condiciones del mercado. Cada vez más usuarios recurren a profesionales para comparar las mejores ofertas, por lo que estas firmas reciben una comisión de entre el 0,5% y el 1%.

Desde la Asociación Española de los Brókeres Hipotecarios (AEBH) explican que, efectivamente, “el sector vive una etapa de crecimiento sostenido tanto en operaciones como en facturación”. Respecto a los motivos detrás de este crecimiento, explican que se debe a múltiples factores.

“Ha habido un cambio en el comportamiento de los clientes, cada vez tiene menos sentido recorrer varias entidades cuando un agente que puede hacerlo de forma más amplia”. Reconocen que hubo una serie de desencadenantes que convirtieron un crecimiento normal en un auge mucho mayor. “La subida del Euribor que se dio entre 2022 y 2023 convirtió la comparación de ofertas en algo imprescindible”. Al mismo tiempo, “el endurecimiento de los requisitos bancarios (que cada vez estaban menos interesados en hipotecas a cualquier
precio), provocaron que el comprador necesite a alguien que segmente por entidades”.

A esto se sumó la puesta en marcha de una ley que obligó a que estas entidades quedasen registradas en el Banco de España, “mejorando la confianza”. Por último, se ha ensanchado la distancia entre el ahorro y los precios de la vivienda, “haciendo que estas operaciones se vuelvan muy difíciles de conseguir sin un profesional”.

FUENTE: EL ECONOMISTA